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辦公家具經(jīng)銷商該如何突圍目前所處的困境

文章出處:辦公家具行業(yè)   責任編輯:雅風小編   發(fā)布時間:2017-01-19 10:56:35    點擊數(shù):-   【

辦公家具經(jīng)銷商目前生存環(huán)境越來越困難,面對這樣的困境,經(jīng)銷商如何突圍呢?

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1.渠道化轉型:從品牌分銷轉為渠道運營。

渠道化轉型要求辦公家具經(jīng)銷商必須自己經(jīng)營系統(tǒng)、維護系統(tǒng)、管理系統(tǒng),自己開發(fā)終羰零售網(wǎng)點,包括自建終端網(wǎng)絡、自營終端網(wǎng)絡和聯(lián)營終端網(wǎng)絡,建立穩(wěn)固的下游網(wǎng)絡。以前只守在門店,坐在批發(fā)市場和終端等客戶,根本不知道客戶把貨賣到哪里的做法,必須盡快改變。

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渠道化轉型是針對目前渠道模式發(fā)展進行的。隨著渠道變革的深化,中國傳統(tǒng)的渠道模式必然向現(xiàn)代化的渠道模式轉變

2.企業(yè)化轉型:從做小老板轉做企業(yè)家

企業(yè)化轉型要求辦公家具經(jīng)銷商進行現(xiàn)代化的企業(yè)管理和經(jīng)營,從傳統(tǒng)門店式的隨意經(jīng)銷中走出來,用企業(yè)化的方式去經(jīng)營和管理自己的事業(yè),建立短期目標和長期目標,企業(yè)經(jīng)營者要具有經(jīng)營理念,企業(yè)要有經(jīng)營計劃、管理規(guī)范和資金控制等,使自己從經(jīng)銷商變成經(jīng)銷公司,提高市場競爭能力,完成從小老板到企業(yè)家的蛻變。

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3.品牌化轉型:從經(jīng)銷品牌轉為經(jīng)營品牌

品牌化轉型是傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉型的重要標志。以往的經(jīng)銷商只負責幫助品牌企業(yè)經(jīng)銷產(chǎn)品和品牌,而現(xiàn)代化的辦公家具經(jīng)銷商必須建立自己的品牌。

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